Коммуникаторы, смартфоны, КПК, GPS-навигация

Авторы, перевод: Владимир Гукасян

Дата статьи: 22.03.2006

Содержание   Версия для печати

Скачать в формате: iSilo - iSilo HiRes

Тайваньская компания E-Ten начала свой бизнес на рынке коммуникаторов пять лет назад, превратившись за это время из новичка индустрии в одного из заметных игроков. Конечно, объемами производства и продаж E-Ten уступает своей соотечественнице-конкурентке - HTC Computers, но ее преимущество - в твердо заложенном курсе на производство исключительно коммуникаторов на базе Windows Mobile и разумной ценовой политике в виде доступных мобильных устройств с максимальным набором возможностей. Год от года модели E-Ten совершенствуются, становясь привлекательнее в плане дизайна и стабильнее в плане работы. О тонкостях бизнес-политики компании, эксклюзивных возможностях последней новинки E-Ten G500, а также о планах на ближайшее будущее президент E-Ten Уэйн Ма (Wayne Ma) рассказал корреспонденту сайта MSMobiles.com на выставке CeBIT-2006. Ниже мы приводим полный текст этого интересного интервью.

МsMobiles: Я приезжаю на CeBIT давно и уже на протяжении трех-четырех лет вижу здесь вашу компанию. Не могли бы вы рассказать о накопленном вами опыте в области разработки и продаж коммуникаторов?

Уэйн Ма: Работать в этой области мы начали пять лет назад. На тот момент эта сфера не относилась к числу привлекательных рычночных направлений, поскольку многие не верили в то, что КПК с возможностями сотовой трубки обретут популярность. Мы же полагали, что подобное сочетание просто необходимо рынку, а усовершенствование технологий приведет к уменьшению размеров устройств. Пять лет назад мы поняли, что это верное направление и бросили на это наши исследовательские и конструкторские ресурсы. Мы начинали с простейших моделей с поддержкой лишь двухдиапазонного GSM, за ними последовали модели с трехдиапазонным GSM с модулем Bluetooth, а потом мы смогли предложить и четыре диапазона с поддержкой всех возможных беспроводных стандартов.

О схеме продаж

МsMobiles: В отличие от HTC вы не осуществляете продажи через операторов. Как же вам удается обеспечить необходимый для выживания объем продаж?

Уэйн Ма: Мы работаем с рядом операторов, однако их число меньше, чем у той же HTC. Процесс получения лицензии у операторов обычно занимает три месяца, а жизненный цикл коммуникаторов становися все короче. В настоящее время он составляет 9 месяцев. Если потратить из них 3 на получение лицензии, остается лишь 6 на продажу. Поэтому, несмотря на то, что мы готовы к сотрудничеству с операторами, в основном мы используем внутренние каналы продаж брэнда E-Ten.

МsMobiles: Я разговаривал здесь со многими компаниями из Азии - Гонконга, Китая и т.д. Видел привезенные на выставку коммуникаторы. Однако на мой вопрос о том, когда они появятся в продаже, мне неизменно отвечали, что это зависит от того, когда на них поступят заказы от операторов. Я рад, что вам удается продавать свои решения без заключения подобного рода сделок.

Уэйн Ма: Наши каналы, действительно, позволяют провести большой объем продаж в тех странах, где операторы не имеют большого влияния на рынок.

Об E-Ten G500

МsMobiles: Вы начали производство коммуникаторов с модели P300, затем появились М500, М600, и последний в этом ряду - G500. Он уже в продаже?

E-Ten M600 и E-Ten G500

Уэйн Ма: Мы начали поставки локальным дистрибьютерам во многих странах в начале марта, однако пройдет некоторое время, пока они появятся на прилавках магазинов. (На прошлой неделе продажи E-Ten G500 уже стартовали в сети магазинов "Компьютер на ладони". - прим. ред.)

О других моделях

МsMobiles: Не могли бы вы сказать пару слов о ваших нынешних моделях? Что их характеризует?

Уэйн Ма: Наши устройства стабильны в работе, а достигнуть этого непросто, особенно на платформе Windows Mobile. Хотя многие компании утверждают, что могут производить Windows Mobile-устройства, они не обладают достаточным опытом, чтобы сделать их стабильными. Во-первых, мы выпускаем уже пятое поколение устройств и набрали серьезный опыт в этой области. Во-вторых, наши коммуникаторы продемонстрировали лучшие показатели среди всех моделей с Windows Mobile 5.0 в тестах на производительность, проведенных с помощью Spb Benchmark. И в основе этого успеха не столько хороший процессор, сколько отличная команда инженеров, отлаживающих память, драйверы и прочее, так что в итоге у нас получается лучше, чем у конкурентов. В-третьих, коммуникаторы – это наша основная деятельность, в то время как многие другие занимаются этим эпизодически. На протяжении нескольких лет мы занимались разработкой нашей продуктовой линейки и выпускали новые модели. В этом году мы ожидаем 3-4 новинки. А это означает, что у нас достаточно совершенная технология.

МsMobiles: Как вы определяете уровень стабильности ваших коммуникаторов?

Уэйн Ма: По отзывам наших покупателей, работая с нашими устройствами, они находят их более стабильными, чем модели других производителей.

О push-технологии

МsMobiles: Каковы ваши планы в отношении поддержки push-технологии?

Уэйн Ма: Технология уже встроена по стандарту с версии AKU2.0 (Application Kit Update - пакеты обновления операционной системы Windows Mobile 5 – прим. ред.). Когда мы готовили к выпуску М600 в 4-м квартале 2005 г, эта версия была еще не готова. Мы предполагаем начать выпуск M600 и G500 с поддержкой AKU2.2 с апреля.

A2DP

МsMobiles: У некоторых компаний возникли проблемы с внедрением технологии A2DP (Advanced Audio Distribution Profile позволяет выводить стереозвук на совместимые автомобильную систему или стереонаушники по протоколу Bluetooth), однако вы смогли встроить ее поддержку в свой коммуникатор. Как вам это удалось?

Уэйн Ма: Да, мы смогли. Но честно говоря, настройка оказалась довольно сложным делом. В итоге мы подерживаем не все устройства вывода, однако создали лист совместимости. С выпуском AKU2.2 поддержка А2DP будет доработана.

О рынках США и Южной Америки

МsMobiles: М600 и G500 оснащены поддержкой четырех диапазонов GSM. США входит в список ваших целевых рынков?

Уэйн Ма: Да, встроив поддержку 850 МГц, мы готовы к выходу на рынки Северной и Южной Америки, где используется эта частота.

UMTS&EDGE

МsMobiles: Мобильные сети новых поколений UMTS и EDGE становятся популярными в Европе, есть спрос на сети с поддержкой передачи данных.

Уэйн Ма: Да, я думаю поддержка EDGE и UMTS - весьма важна. Рано или поздно, возможно, уже к 2007 году, каждое устройство будет работать в этих сетях EDGE или UMTS. Несмотря на то, что в этом году UMTS-устройства уже появились, они недешевы и далеки от миниатюрных размеров. Да и сама технология пока несовершенна, поэтому не особо привлекательна для рынка.

МsMobiles: То есть вы планируете внедрить поддержку UMTS в свои устройства в 2007 году?

Уэйн Ма: Разумеется.

МsMobiles: Как насчет EDGE?

Уэйн Ма: Мы предполагаем выпустить устройства с поддержкой EDGE уже в третьем квартале этого года.

МsMobiles: EDGE был весьма популярен в США, а за последний год стандарт был введен в эксплуатацию также рядом европейских операторов из-за того, что те не могут предоставить полный пакет услуг с UMTS. UMTS постепенно переходит в США, a EDGE – Европу. В случае с UMTS операторы вложили большие суммы – миллионы и миллиарды – в постройку и лицензирование сетей. Поэтому операторы нуждаются в запуске UMTS, чтобы вернуть вложенные деньги. Кстати, ваше мнение по поводу времени всплеска популярности UMTS в мире разделяет также компания Mio Technology.

Уэйн Ма: Мы внимательно следим за рынком UMTS-комплектующих и пока что они недостаточно компактны, что делает невозможным создание легкого мобильного устройства для этих сетей. Однако во второй половине 2006 года, комплектующие станут меньше, что позволит начать производство компактных коммуникаторов. Что же касается EDGE, то это просто более зрелая технология, поэтому она и появилась на рынке раньше.

О GPS/TMC

МsMobiles: В G500 встроен приемник GPS. Был ли у вас опыт работы с GPS до этой модели?

Уэйн Ма: Мы работаем в тесном сотрудничестве с компанией RoyalTek, известной своей отработанной технологией производства GPS-приемников. Компания является нашим филиалом, что и делает возможным производство коммуникаторов с GPS.

МsMobiles: Что отличает вас от других производителей GPS-устройств?

Уэйн Ма: Во-первых, мы разработали много моделей коммуникаторов. Мы продвигались от M600 к G500 на основе той же самой отработанной технологической платформы, так что все наши устройства надежны и стабильны в работе. Во-вторых, мы работаем с RoyalTek, которая также обладает прекрасно продуманной технологией. И, в-третьих, мы являемся единственной компанией, которая встроила в коммуникаторы модуль GPS с поддержкой TMC (Traffic Message Channel - технология, обеспечивающая прием информации о дорожной обстановке – прим. ред.), разработанный компаниями Destinator и Navigon.

МsMobiles: Как насчет использования альтернативных систем навигации - ALK CoPilot и TomTom?

Уэйн Ма: Мы ведем переговоры с TomTom. Однако, по нашим оценкам, Destinator и Navigon работают быстрее.

FM-радио

МsMobiles: Изначально TMC работала на волнах FM. Почему же FM-приемники не включены?

Уэйн Ма: Наоборот, радио встроено в нашу модель.

МsMobiles: То есть у G500 есть FM-радио?

Уэйн Ма: Да, аппаратная часть уже включена, а сопутствующее программное обеспечение будет готово в следующем месяце.

МsMobiles: С точки зрения маркетинга, это существенное преимущество, надо известить об этом потребителей.

Уэйн Ма: Да, конечно.

МsMobiles: В Европе сейчас внедряются цифровые радио и телевидение. Несмотря на то, что уже есть стандарт DAB, FM все еще популярно, так что наличие радио в мобильном устройстве - это существенное преимущество.

Уэйн Ма: На самом деле, если вы посетите наш стенд на CeBIT, вы увидите также другую нашу продукцию с приемниками DAB и GPS.

МsMobiles: Очень хорошо, что вы включили FM радио с поддержкой функции RDS (Radio Data System - радиовещательная система для передачи на ультракоротких волнах вместе со звуковым сигналом небольшого количества цифровой информации, например, сводок погоды, курсов валют и т.д. – прим. ред.).

Уэйн Ма: Интеграция FM-тюнера была несложной, однако поскольку коммуникаторы предназначены в основном для людей деловых, мы не совсем уверены, будет ли радио у них востребовано.

МsMobiles: Не забывайте, что у каждого делового человека есть также личная жизнь:) Так что это серьезное преимущество.

О качестве голосовой связи

МsMobiles: Коммуникаторы на основе Windows Mobile обычно не выдают хорошего качественного звука. Используете ли вы какие-нибудь средства улучшения голосовой связи?

Уэйн Ма: Да, каждый наш телефон должен пройти ряд сертификационных тестов. У нас есть специальное оборудование, которое оценивает качество звука - очень дорогое оборудование. Что же касается потребителей, то у всех разные ожидания, очень сложно их измерить и оценить, так как предпосылками являются такие факторы как место проживания, качество покрытия территории сотовой сетью, индивидуальные особенности разговора, язык...

МsMobiles: Да, точно, язык. Ведь если проводить тесты на китайском языке, результаты тестов в случае с англоязычными собеседниками будут просто плачевными...

QWERTY-клавиатуры

МsMobiles: Большую популярность приобрели устройства Blackberry, a также встроенные QWERTY-клавиатуры. Планируете ли вы поддержку подобного типа клавиатур?

Уэйн Ма: Да, мы планируем выпускать коммуникаторы, оборудованные QWERTY клавиатурами.

Содержание   Версия для печати

О схеме продаж   Об E-Ten G500   О других моделях   О push-технологии   A2DP   О рынках США и Южной Америки   UMTS&EDGE   О GPS/TMC   FM-радио   О качестве голосовой связи   QWERTY-клавиатуры